CURSO PRESENCIAL - PROSPECÇÃO DE CLIENTES: CAPTANDO BONS NEGÓCIOS
Carga horária
6h
Objetivo
Se você prospecta pessoas, empresas, ou ainda, precisa vender e não sabe o que é prospecção, esse curso é perfeito para você. Prospecção nada mais é do que o movimento de buscar potenciais clientes e tentar contato para vender seu produto ou serviço.
Neste curso, você terá a chance de aprofundar seu conhecimento em vendas, entendendo como abordar, evoluir o contato para uma negociação e vender, independente se será por telefone, WhatsApp, redes sociais e até presencialmente.
Conheça ferramentas, técnicas, metodologias e dicas que já tem dado certo em todo o mundo, e aplique na sua rotina de vendas!
Conteúdo
- O que é a prospecção ativa
- Definindo o perfil de cliente ideal
- Geração de lista de potenciais clientes: como fazer?
- Estrutura de processo para o sucesso da prospecção
- Formas de prospectar e qual a ideal para você
- Fluxo de cadência: como não ser ignorado pelo potencial cliente?
- Follow-up: como dar continuidade a conversa até a venda?
- Plano para firmar parcerias que fazem sentido
- Principais gatilhos mentais
- Objeções mais comuns e como contornar
- Os impactos da Lei Geral de Proteção de Dados na prospecção
- Mentoria prática para tirar suas dúvidas
Investimento
3x de R$93,00 na fatura do associado
Data
24 e 25/05/2022
Horário
19h às 22h
Carga Horária
6 horas
Local de Realização
Rua Felipe Schmidt, 679 - Ed. CDL Florianópolis - Centro / Florianópolis
Instrutora
Marcela Neiva
Mini Currículo
Marcela Neiva é empreendedora, consultora e treinadora. Estruturou a área de Inside Sales da 49 educação, startup onde foi head de vendas e responsável pelo time que em dez meses de mercado alcançou o primeiro 1 milhão de faturamento. Somou o mesmo valor em toda a carreira como vendedora. Já mentorou mais de 300 empresas e prestou consultoria para 15 destas. Também é especialista em marketing e parte do time de vendas da RD Station, empresa líder do segmento na América Latina.
Informações e Inscrições
Fone: (48) 3229-7010 (WhatsApp)
E-mail: cursos@cdlflorianopolis.org.br