CURSO PRESENCIAL - LIDERANÇA PARA DESENVOLVIMENTO DE VENDEDORES
Carga horária
3h
Objetivo
Desenvolver e fornecer ferramentas e possibilidades para formação e manutenção de times de vendas de alta performance.
Conteúdo
- Protagonismo.Sobre a necessidade de desenvolver, profissionalizar e manter vendedores de alta performance.
- Gestão e Resultados. Indicadores, métricas, KPI s, Dashboard. A importância da análise e do acompanhamento. A presença e medição diárias do processo de vendas. O líder, o coaching e a mentoria, direcionamento e alinhamento nos times comerciais para alcance do potencial pleno no mercado. Cases, caminhos e possibilidades.
- Perfis comportamentais necessários ao vendedor de alta performance. A questão da maturidade, disponibilidade e da estabilidade para os profissionais dos tempos atuais. Desenvolvendo e mantendo o ânimo e o tônus vital do time.
- Competências Técnicas fundamentais aos bons vendedores: carteira de clientes higienizada, script, etapas do processo de vendas, follow-up up, spin selling, playbook de vendas, canais e ferramentas. B2B, B2C e H2H.
- Planejamento Estratégico de Vendas e pontos de checagem e ajustes da melhoria contínua.
Investimento
3x de R$63,00 na fatura do mês do associado
Data
23/06/2022 (Quinta-feira)
Horário
Das 19h às 22h
Local de Realização
Rua Felipe Schmidt, 679 - Ed. CDL - Centro / Florianópolis
Instrutora
Desirée de Souza Freccia
Minicurrículo
Graduada em Psicologia – UNISUL
Graduada em Comunicação Social – UNISUL
Pós-graduada em Comunicação Social – UNISUL
MBA em Gestão Empresarial – UFSC
Pós-graduada em Didática no Ensino Superior – UFRJ
Mestre em Educação – UNISUL
Doutoranda em Gestão Empresarial pela Universidad de Leon – EspanhaProfessora Universitária por mais de 15 anos. Professora MBA FGV.
Palestrante, Coach & Mentora e Consultora em média de 170 empresas por ano em trabalhos de Vendas, Gestão e Liderança entre outros.
Várias Associações Comerciais e Industriais. Várias CDL´s entre outros.
Informações e Inscrições
Fone: (48) 3229-7010 (WhatsApp)
E-mail: cursos@cdlflorianopolis.org.br