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VENDAS COM PNL - PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA 2017/2

Carga horária

6 horas

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Benefícios

As vendas e negociações fazem parte da vida do homem. Do nascimento até os primeiros anos de vida negociamos a atenção das pessoas, continuamos a negociar para satisfazer várias necessidades. Se pararmos para observar, veremos que estamos sempre tentando persuadir alguém, de acordo com os nossos interesses, ou sendo persuadidos por alguém.

O intuito deste curso é o de mostrar de forma prática as principais técnicas de vendas e persuasão existentes e em que a PNL – Programação Neuro linguística pode ajudar na hora de conquistar clientes e amigos na comunicação diária.


Conteúdo


Vendas

Conhecer as técnicas de vendas: Prospectar, Apresentar e Fechar vendas;
Postura profissional do vendedor;
Como usar os diferentes meios de linguagem para a mente do cliente;
Os diferentes tipos de clientes, e como mudar a comunicação para melhor influenciá-los;
Técnica das “Perguntas Poderosas.


PNL-Programação Neurolinguística

Usando a PNL para entender melhor seu cliente;
O que é Rapport (Empatia Instantânea). Como utilizá-lo em Vendas (exercícios práticos);
Técnicas de linguagem do cliente para alcançar melhor resultado;
A Inteligência Emocional para suportar os “nãos ” e as pressões da profissão de vendas;
Filtros perceptivos - Ideias, experiências, crenças e linguagem;
Técnicas para descobrir o modelo de mundo do cliente;
O poder da Linguagem Corporal em Vendas.


Instrutor
Carlos Alberto Dias Serpa


Mini currículo

Carlos Alberto Dias Serpa - É especialista em Gestão de Marketing e Varejo, com mais de 25 anos de experiência em Gestão Empresarial e com especialização em Psicologia Aplicada a Negócios. É consultor, palestrante e facilitador convidado de empresas, instituições superiores de ensino e pesquisa, congressos e eventos técnicos. Tem graduação em Publicidade e Propaganda, pós-graduação em Marketing na Harvard University, Certificado de Practitioner em Programação Neurolingüística e com especialização em Psicologia Aplicada a Negócios (GD).


Público
Executivos, Vendedores, Gerentes, Atendentes em geral e profissionais de todas as áreas.


Carga Horária: 06 horas/aulas

Horário: 19h às 22h

Data: 06 e 07/11/2017 – (Segunda e terça-feira)

Local de Realização: CDL de Florianópolis, Rua Felipe Schmidt, 679 – Centro – Florianópolis

Investimento: R$ 200,00 parcelado em até 2x na fatura do mês do associado


Informações: (48) 3229-7010 ou cursos@cdlflorianopolis.org.br


Curso condicionado a número mínimo de 15 (quinze) participantes

Esse curso pode ser personalizado para sua empresa com a estrutura da cdl ou In company.

        

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